Social Selling - Enrichir son réseau et sa base de contacts via LinkedIn

Formation inter et intra-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Commerciaux, responsable des ventes, marketeur souhaitant établir une stratégie commerciale à travers le digital.

Niveau atteint

Débutant

Durée

0,50 jour(s)

Langues(s) de prestation

EN FR

Prochaine session

Prérequis

Aucun

Objectifs

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

  • Comprendre l’impact du social selling sur les ventes
  • Connaître les nouveaux outils du digital pour adapter ses processus de vente

Contenu

  • Introduction
    • Contexte
    • Les piliers du Social Selling
    • Le rôle majeur de Linkedin, réseau dédié au social selling en B2B
  • Faire du social selling B2B efficacement sur Linkedin
    • Social Selling Index (SSI): définition & mesure
    • Utilisation de LinkedIn Sales Navigator & Point Drive
    • Travailler son "personnal branding"
    • Adopter les bonnes pratiques pour approcher les prospects et construire son réseau
    • Utiliser les Inmails de manière efficace

Méthodes pédagogiques

  • Présentations illustrées
  • Discussions – Échanges de bonnes pratiques
  • Exercices

Certificat, diplôme

Certificat de participation

Mode d'organisation

Formation en présentiel ou en classe virtuelle

Informations supplémentaires

Le cours est également proposé en classe virtuelle. La durée et le contenu sont alors adaptés à une formation à distance.

Contact pour cette formation

Valérie Maurer

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