Social Selling - Enrichir son réseau et sa base de contacts via LinkedIn

Inter and intra-company training

Who is the training for?

Commerciaux, responsable des ventes, marketeur souhaitant établir une stratégie commerciale à travers le digital.

Level reached

Beginner

Duration

0,50 day(s)

Language(s) of service

EN FR

Next session

Prerequisites

Aucun

Goals

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

  • Comprendre l’impact du social selling sur les ventes
  • Connaître les nouveaux outils du digital pour adapter ses processus de vente

Contents

  • Introduction
    • Contexte
    • Les piliers du Social Selling
    • Le rôle majeur de Linkedin, réseau dédié au social selling en B2B
  • Faire du social selling B2B efficacement sur Linkedin
    • Social Selling Index (SSI): définition & mesure
    • Utilisation de LinkedIn Sales Navigator & Point Drive
    • Travailler son "personnal branding"
    • Adopter les bonnes pratiques pour approcher les prospects et construire son réseau
    • Utiliser les Inmails de manière efficace

Teaching methods

  • Présentations illustrées
  • Discussions – Échanges de bonnes pratiques
  • Exercices

Certificate, diploma

Certificat de participation

Mode of organisation

Formation en présentiel ou en classe virtuelle

Additional information

Le cours est également proposé en classe virtuelle. La durée et le contenu sont alors adaptés à une formation à distance.

Organization contact details

Valérie Maurer

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