Module 6 - Négocier en focalisant les intérêts

Cette formation fait partie d'un parcours plus complet appelé "Le Manager en communication médiative - Faciliter la communication, prévenir et résoudre des conflits".
Ce parcours est constitué de 11 modules indépendants et cumulables au choix mais peut également être suivi en un seul bloc.

Nous négocions tous les jours, aussi bien au niveau professionnel que privé.
Négocier "médiativement" est différent: le Module 6 a pour objectif de présenter comment l’orientation d’une négociation vers les intérêts permet de rendre un échange plus efficace et de contribuer dans le cadre d’exercices pratiques aux compétences de négociation des participants.

Comme tous les modules, "Négocier en focalisant les intérêts" intègre le principe Tell-Show-Do pour l’orienter d’un maximum vers la pratique médiative.

• Planifier et structurer des négociations
• Stratégies de négociation
• Négocier en focalisant les intérêts
• Sélection d’options de solution
• Grand cas pratique
• Analyse et évaluation