Marketing automation: automatiser ses opérations marketing

Formation inter et intra-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Direction Marketing, Responsable Marketing/Communication, Responsable IT, Chefs de projet Digital/Web

Niveau atteint

Débutant

Durée

1,00 jour(s)

Langues(s) de prestation

FR

Prochaine session

Prérequis

Connaissance de l’environnement Web

Objectifs

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

  • S’approprier les concepts du Marketing automation
  • Connaître les étapes clés d’un projet de Marketing automation

Contenu

  • Introduction
    • Qu’est-ce que le marketing automation?
    • Fonctionnalités dépassant le cadre de l’email marketing
    • Les bénéfices
  • L’importance de l’alignement Ventes/Marketing
    • Enjeux ventes/marketing
    • Qu’est-ce qu’un lead?
    • Modélisation du cycle d’achat
    • Répartition des rôles internes
    • Le lead management process
  • L’automatisation
    • Étapes clés dans la mise en place d’un projet de marketing automation
    • Campagnes complexes
    • Affectation des leads
    • Lead Scoring
    • Lead Nurturing
    • Snippets, RCE, RCA, RCM
    • Account Based Marketing (ABM)
    • Modèle d’attribution et mesures de performance
    • Les pièges à éviter

Méthodes pédagogiques

  • Présentations illustrées
  • Discussions – Échanges de bonnes pratiques
  • Exercices

Certificat, diplôme

Certificat de participation

Mode d'organisation

Formation en présentiel ou classe virtuelle

Informations supplémentaires

Le cours est également proposé en classe virtuelle. La durée et le contenu sont alors adaptés à une formation à distance.

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