Marketing automation: automatiser ses opérations marketing

Connaissance de l’environnement Web

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

• S’approprier les concepts du Marketing automation
• Connaître les étapes clés d’un projet de Marketing automation

• Introduction
  • Qu’est-ce que le marketing automation?
  • Fonctionnalités dépassant le cadre de l’email marketing
  • Les bénéfices
• L’importance de l’alignement Ventes/Marketing
  • Enjeux ventes/marketing
  • Qu’est-ce qu’un lead?
  • Modélisation du cycle d’achat
  • Répartition des rôles internes
  • Le lead management process
• L’automatisation
  • Étapes clés dans la mise en place d’un projet de marketing automation
  • Campagnes complexes
  • Affectation des leads
  • Lead Scoring
  • Lead Nurturing
  • Snippets, RCE, RCA, RCM
  • Account Based Marketing (ABM)
  • Modèle d’attribution et mesures de performance
  • Les pièges à éviter

• Présentations illustrées
• Discussions – Échanges de bonnes pratiques
• Exercices

Certificat de participation

Formation en présentiel ou classe virtuelle

Le cours est également proposé en classe virtuelle. La durée et le contenu sont alors adaptés à une formation à distance.