Prospecter avec LinkedIn

Aucun.

Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est un plus.

• Créer ou optimiser son profil LinkedIn.
• Adapter sa prospection aux réseaux sociaux.
• Cultiver son personal branding commercial.
• Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace.

1 - Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de prospection commerciale

• Quelle est la force des réseaux sociaux.
• Pourquoi prospecter sur LinkedIn.

2 - Créer ou optimiser votre profil social et votre base de contacts

• Choisir un titre et une accroche qui parlent à votre cible.
• Rassurer avec le parcours professionnel.
• Légitimer par les recommandations.
• Ajouter des médias à votre profil.
• Paramétrer votre profil pour en tirer le meilleur parti.

3 - Utiliser l'approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles

• Utiliser le moteur de recherche avancé de LinkedIn pour repérer ses prospects cibles.
• Entrer en contact de façon directe.
• Entrer en contact via la recommandation d'un tiers ou via les groupes.
• Entretenir et élargir son réseau.

4 - Utiliser l'approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés.

• Cibler les pages et profils à suivre.
• Connaître l'algorithme de LinkedIn.
• Relayer du contenu à valeur ajoutée.
• Liker et commenter pour être visible.
• Améliorer la qualité de ses posts: style et règles à respecter.

Formation face à face avec un formateur certifié.
Exercices, études de cas, jeux de rôles et mises en situation.
Méthode affirmative: notions théoriques enseignées.
Méthode participative: appliquer la théorie à la pratique.

Evaluation à chaud et à froid
Des exercices permettant d’effectuer une auto-évaluation et la mise en pratique.

En présentiel ou à distance

En individuel ou en groupe