Commercial Expert: Les partenaires et distributeurs

Inter-company training

Who is the training for?

Commerciaux expérimentés

Duration

2,00 day(s)

Language(s) of service

EN FR

Next session

28.11.2024
Location
Strasbourg

Price

1150,00€

Prerequisites

Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits

Goals

Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Établir la politique de distribution - Suivre les partenaires

Contents

Introduction

Pourquoi utiliser des partenaires?
Présentation de la formation

Préparer son offre de partenariat: lister les potentiels partenaires

Qui sont les partenaires potentiels?
Quels sont les moyens de les démarcher?
Quelles sources?

Préparer son offre de partenariat: déterminer le contenu de l'offre

Quels produits vont vendre les partenaires?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires?
Quels seront les tarifs partenaires?
Quels seront les récompenses éventuelles?

Atelier: préparer une ébauche d'offre

Préparer son offre de partenariat: déterminer les moyens de communication

Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques

Prospecter les partenaires

Établir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat

Atelier: lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter

Suivre les partenaires

Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires

Atelier: Exemples de partenariats et bonnes pratiques

Situations diverses

Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations

Atelier: Exercices de simulation

Conclusion

Teaching methods

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Evaluation

Contrôle continu

Certificate, diploma

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Next session

Datum
City
Language and price
28.11.2024

29.11.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
06.02.2025

07.02.2025
Paris
FR 1150,00€
06.02.2025

07.02.2025
A distance
FR 1150,00€
27.02.2025

28.02.2025
Strasbourg
FR 1150,00€
15.05.2025

16.05.2025
Paris
FR 1150,00€
15.05.2025

16.05.2025
A distance
FR 1150,00€
12.06.2025

13.06.2025
Strasbourg
FR 1150,00€
21.08.2025

22.08.2025
Paris
FR 1150,00€
21.08.2025

22.08.2025
A distance
FR 1150,00€
11.09.2025

12.09.2025
Strasbourg
FR 1150,00€
20.11.2025

21.11.2025
Paris
FR 1150,00€
20.11.2025

21.11.2025
A distance
FR 1150,00€
11.12.2025

12.12.2025
Strasbourg
FR 1150,00€

Organization contact details

Dawan - Service commercial

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