Commercial Expert: Les partenaires et distributeurs

Unternehmensübergreifende Weiterbildung

An wen richtet sich die Weiterbildung?

Commerciaux expérimentés

Dauer

2,00 Tag(e)

Sprache(n) der Dienstleistung

EN FR

Nächster Termin

21.11.2024
Ort
Paris

Preis

1150,00€

Voraussetzungen

Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits

Ziele

Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Établir la politique de distribution - Suivre les partenaires

Inhalt

Introduction

Pourquoi utiliser des partenaires?
Présentation de la formation

Préparer son offre de partenariat: lister les potentiels partenaires

Qui sont les partenaires potentiels?
Quels sont les moyens de les démarcher?
Quelles sources?

Préparer son offre de partenariat: déterminer le contenu de l'offre

Quels produits vont vendre les partenaires?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires?
Quels seront les tarifs partenaires?
Quels seront les récompenses éventuelles?

Atelier: préparer une ébauche d'offre

Préparer son offre de partenariat: déterminer les moyens de communication

Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques

Prospecter les partenaires

Établir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat

Atelier: lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter

Suivre les partenaires

Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires

Atelier: Exemples de partenariats et bonnes pratiques

Situations diverses

Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations

Atelier: Exercices de simulation

Conclusion

Pädagogische Methoden

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Bewertung

Contrôle continu

Zertifikat, Diplom

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Nächster Termin

Datum
Stadt
Sprache und Preis
21.11.2024

22.11.2024
Paris
FR 1150,00€
21.11.2024

22.11.2024
A distance
FR 1150,00€
28.11.2024

29.11.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
06.02.2025

07.02.2025
Paris
FR 1150,00€
06.02.2025

07.02.2025
A distance
FR 1150,00€
27.02.2025

28.02.2025
Strasbourg
FR 1150,00€
15.05.2025

16.05.2025
Paris
FR 1150,00€
15.05.2025

16.05.2025
A distance
FR 1150,00€
12.06.2025

13.06.2025
Strasbourg
FR 1150,00€
21.08.2025

22.08.2025
Paris
FR 1150,00€
21.08.2025

22.08.2025
A distance
FR 1150,00€
11.09.2025

12.09.2025
Strasbourg
FR 1150,00€
20.11.2025

21.11.2025
Paris
FR 1150,00€
20.11.2025

21.11.2025
A distance
FR 1150,00€
11.12.2025

12.12.2025
Strasbourg
FR 1150,00€

Kontakt für diese Weiterbildung

Dawan - Service commercial

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