Coachez vos commerciaux comme des athlètes

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Un jour, vous êtes devenu manager commercial: changements, exigences à satisfaire, pièges à éviter, pression aussi...
Ensuite, vous avez compris que le résultat dépendait de la qualité et de l’efficacité de votre équipe, que manager ne consiste pas seulement à fixer et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner... et que le manager moderne se doit d’être un leader exigeant, bienveillant, mais aussi inspirant!
Faire grandir, repousser les limites, sortir de la zone de confort...Vos conseils seront écoutés et votre tactique sera suivie si votre équipe est en confiance et ressent la sincérité de vos intentions et actions.

Parce qu’il y a un coach au cœur de chaque manager commercial, parfois bien caché, parfois un peu timide, parfois maladroit, cette formation vous apprendra à révéler tous les talents, pour le plus grand bénéfice de vos collaborateurs.
Vous découvrirez comment vous inspirez des méthodes des plus grands coachs sportifs pour muscler les compétences de votre équipe et rendre vos commerciaux encore plus efficaces.

L’activité commerciale est une compétition de haut niveau, alors coachez vos commerciaux comme des athlètes pour booster leurs résultats!
Le monde du sport vecteur de solutions innovantes pour les acteurs de la vente. Les équipes commerciales peuvent s’inspirer des athlètes et managers sportifs de haut niveau pour acquérir de nouvelles compétences qui feront la différence entre gagner et perdre.
L’objectif est de renforcer l’efficacité commerciale par une meilleure gestion mentale et une efficacité "d’entrainement" et d’encadrement des équipes.

Quel est donc le chemin pour satisfaire une telle promesse? Nous allons suivre l’exemple du sport de haut niveau. Par nos expériences et notre expertise, nous proposerons des pistes de progrès, des outils et des ressources pour optimiser votre management et la performance de vos équipes.

Permettre aux participants de d’acquérir les clés managériales de l’excellence commerciale et d’accompagner efficacement leurs collaborateurs. Découvrir et expérimenter les outils, méthodes, qualités et compétences essentielles "soft skills" afin d’optimiser la performance des commerciaux

• Découvrir des moyens innovants et efficaces de développer la performance des équipes commerciales Définir les compétences mentales nécessaires au commercial
• Devenir un véritable, coach, entraîneur, leader inspirant et motivant
• Connaître son profil de manager commercial et les nouvelles compétences et qualités à acquérir. Etre conscient qu’il est l’acteur-clé du développement des compétences.
• Transmettre la culture du "Play To Win"
• Acquérir une "boite à outils" des techniques et comportements à utiliser au quotidien
• Modéliser les managers du sport de haut niveau

1. La vente et le sport de haut niveau: deux secteurs de compétition et de performance

• L’aspect mental de la vente
• Manager commercial et manager sportif: nombreux points communs
• Découvrir et adopter les principes, l’état d’esprit et le mode de pensée des plus grands managers sportifs
• Se connaître soi, mon profil de manager, mes qualités mentales et managériales
• Mission majeure du manager: "coacher" ses commerciaux pour favoriser et renforcer la performance

2. Etre un coach

• Adopter l’état d’esprit du coach
• Etablir une communication constructive
• Favoriser la montée en compétence
• S’adapter aux profils de ses collaborateurs

3. Etre un planificateur

• Conduire des entretiens de suivi réguliers
• Cartographier les compétences-clés
• Connaître les fondements de la planification
• Planifier le renforcement des compétences

4. Etre un entraineur

• Structurer et animer une séance de coaching individuel
• Construire des séances d’entrainement collectif
• Varier la pédagogie des entrainements
• Maitriser l’art du débriefing

5. Etre un coach mental

• Insuffler de l’énergie
• Booster la motivation
• Doper la confiance
• Favoriser et renforcer la concentration

Formation pratique et participative, sous forme d’exercices collectifs supervisés et débriefés. Elle prend en compte le vécu des participants. Expérimentation et acquisition des techniques issues de la préparation mentale adaptées au secteur de la vente

Certificat de participation

Définis par les responsables de l’entreprise ou sur demande des salariés concernés par cette formation. (Groupe de 10 participants maximum)

Sportsvision s'appuie sur des experts formateurs issus du sport de très haut niveau. Notre force et notre différence résident dans la qualité de nos formateurs.

Consultant et formateur, Emmanuel HEUSSNER est spécialisé dans les formations de groupe ayant pour objet le développement des compétences individuelles et collectives des ressources humaines des entreprises. Optimiser la performance grâce au " savoir être ", techniques et méthodes issues du sport de haut niveau.

Après 15 ans d'expérience de sportif et de management d'équipe, Emmanuel met au service de l'entreprise son expérience, son expertise et les stratégies de réussite des sportifs d'exception.
Il a acquis une connaissance des moyens à mettre en place dans le domaine mental pour optimiser la performance individuelle et collective.
L'ensemble des acteurs de l'entreprise "entrainés" aux clés de la "force mentale" pourront atteindre le succès et l'excellence.
Intégrer les secrets et méthodes des meilleurs athlètes et coaches sportifs au coeur de la réussite de l'entreprise, telle est sa mission.
Les moyens utilisés sont pragmatiques, personnalisés et adaptés à chaque discipline.

Emmanuel Heussner accompagne également des sportifs de haut niveau sur le chemin de leurs objectifs. Il s'occupe depuis début 2024 de Dayana Yastremska, qui sortie des qualifications est récemment arrivée en demi-finale de l’Open d’Australie.