De la Vente traditionnelle à Vente consultative - Partie 1 : Adapter son approche commerciale et construire des relations durables

Cette formation est la première partie d'un cursus de 2 sessions (la Partie 2 "les méthodes et techniques de vente" se tient le 20/06) et vise à améliorer les compétences commerciales en mettant l'accent sur la vente consultative et la construction de relations durables.

Les sujets abordés incluent l'importance du premier contact, l'établissement de la confiance, la compréhension des émotions dans le processus de vente, la typologie des acheteurs selon le DISC, la cartographie des parties prenantes, ainsi que l'adaptation du style de vente en fonction de l'acheteur pour renforcer l'efficacité commerciale.

La Partie 2 "les méthodes et techniques de vente" se tient le 20.06.2024

Partie 1: Adapter son approche commerciale et construire des relations durables

• La vente consultative, pourquoi et pour qui?
• Le premier contact et son impact sur la relation
• La confiance: Asseoir sa crédibilité et son influence
• Les émotions qui font vendre
• La typologie des acheteurs, selon le DISC
• Cartographier les parties prenantes
• Le(s) types de vendeurs et les compétences de vente.
• Adopter le style de l’acheteur, adapter ma posture et mon approche de vente

Présentation interactive:

• Utilisation de présentations visuelles pour expliquer les concepts clés.
• Intégration d'éléments interactifs tels que des questions-réponses et des discussions pour maintenir l'engagement des participants.

Quizz

Certificat fourni à la fin de la session

Un e-mail est envoyé la veille de la formation avec les détails de la visioconférence

Bonnes Pratiques:

• Arrivez 5 à 10 min avant la formation
• Avant la formation: faites un test audio (trop souvent les visio-conférences perdent 10 à 15 min sur des problèmes de connexion)
• Soyez ponctuel pour l’ouverture de la formation

Quelques recommandations:

• Utilisez un casque audio
• Soyez dans un environnement silencieux
• Ayez une bonne connexion internet
• Coupez son mobile le temps de la formation
• Evitez de faire plusieurs choses en même temps
• Installez-vous dans un lieu isolé et pratique pour vos câbles et prendre des notes.
• Isolez-vous de tout type de distraction et de bruit (télévision, cuisine, etc.) pour la durée de votre formation.
• Installez-vous dans votre espace dédié, un bureau par exemple, veillez à verrouiller la porte lorsque vous travaillez – pour que vos enfants ne surgissent pas de manière imprévue;)