Les appels d’offre, la négociation et la contractualisation

La performance des grandes entreprises est désormais directement liée à celle de leur fonction achats. On attend donc de l’acheteur qu’il soit opérationnel très rapidement et qu’il/elle soit en mesure de dégager des gains, de la valeur ajoutée et des changements positifs durables. Cette formation vous permet de maîtriser les outils et les pratiques utilisés dans les achats.

Au terme de cette formation, le participant sera capable:

• D'élaborer et exécuter un appel d’offre
• De négocier avec une approche "gagnant-gagnant"
• De gérer la relation fournisseur

Les appels d’offre, la négociation et la contractualisation

• La détermination du besoin avant appel d’offre
• Les différents types d’appels au marché (RFI, RFP, RFQ), et leur exécution
• L’analyse des offres et l’approche coût complet (TCO)
• Les différents types de négociations (individuelles, enchères, en groupe, face-à-face, à distance)
• Comment préparer et mener une négociation (Win-Win, BATNA).
• La contractualisation (types de contrats, principales clauses).

A l'issue de la formation les participants recevront un certificat de réussite délivré par la House of Training.

Autres informations:

Formateur avec plus de 25 ans d’expérience dans la transformation de la gestion des achats, des approvisionnements et l’amélioration des performances dans des entreprises du classement Fortune 250, dans les secteurs de l’automobile, du pétrole et du gaz et de l’industrie pharmaceutique.
Il est également conférencier international, mentor de start-up et enseignant, contribuant à la visibilité et au développement de la fonction. Ses recherches portent sur la gestion des relations avec les fournisseurs et sur l’innovation.
Il possède un diplôme de Doctor of Business Administration de Cranfield University School of Management et dispose d’un Executive MBA de l’ESCP Europe. Il est également certifié MCIPS.