Négocier comme un(e) Pro

Des idées et des stratégies pratiques adaptées aux cas complexes.

Quelle est la meilleure façon de négocier? Sur la base du pouvoir ou du respect? En allant droit au but ou en faisant preuve de compréhension? Stratégique ou ouverte? Gagnant-gagnant ou gagnant-perdant?

Une formation interactive qui permettra aux négociateurs expérimentés de s'épanouir!

• Vous tirez une grande satisfaction de la négociation de dossiers complexes, mais vous avez l'idée que vous pourriez faire encore mieux.
• Nous avons développé une méthode qui réunit les deux plus importantes stratégies de négociation: la négociation basée sur le prix et la négociation basée sur l'intérêt. Vous aurez un aperçu des facettes les plus importantes du processus de négociation. Vous apprendrez à étendre votre champ de négociation bien au-delà des limites de la négociation du prix.
• Vous acquerrez des techniques spécifiques grâce auxquelles vous pourrez enrichir votre style de négociation personnel et vous comprendrez que la négociation ne doit pas être un processus ou-ou, mais un processus et-et. À la fin de l'atelier, vous saurez quelle approche fonctionne le mieux dans quelle situation de négociation. Vous développerez une bonne dose d'assurance dans les négociations de prix et saurez précisément quand changer d'approche en termes de stratégie.

Notre équipe et nos méthodes sont résolument basées sur la psychologie, dans le respect du style de négociation personnel de chaque entrepreneur.

• Comment construire son argumentaire de vente pour réussir une négociation?
• Un aperçu de votre style de négociation préférentiel
• Des exemples pratiques de négociation
• Un large éventail de techniques de négociation
• Des stratégies pour traiter les objections en matière de prix
• Entraînement intensif sur vos propres cas en sous-groupes
• Élaboration de votre plan de négociation personnalisé

Atelier axé sur les résultats pour les négociateurs expérimentés qui visent à se surpasser.