Messeauftritte professionell vorbereiten und erfolgreich gestalten (S8043)

An wen richtet sich die Weiterbildung?

Dieses Seminar richtet sich an Inhaber, Junior-, Seniorverkäufer, Verkaufsleiter, Mitarbeiter, die beim Messeauftritt involviert sind.

Dauer

8,00 Stunde(n)

Sprache(n) der Dienstleistung

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Ziele

Der Teilnehmer lernt die geplanten und notwendigen (meist kostenintensiven) Messeauftritte erfolgreich zu gestalten, das gesamte Team zu einem Beratungs- und Verkaufsteam zu formen, Kundenansprachen leicht zu machen und erfolgreich zu verkaufen, sowie Erträge zu generieren, dies sowohl bei Stammkunden aber insbesondere auch bei potentiellen Neukunden.

Inhalt

Planung und Vorbereitung:
- Aufgabenbereiche definieren;
- Dead-lines festlegen;
- Checklisten erstellen.
PR-Arbeit:
- im Vorfeld des Messeauftrittes;
- während der Messe;
- nach dem Messeverlauf.
Teamführung, Teamstärke nutzen.
Kommunikationsleitlinien für den Beratungs- und Verkaufsprozess:
- Vor- und Nachteile der Fragetechnik;
- vom Einwand zur Lösung;
- vom Vorwand zum Einwand und dann erst zur Lösung.
Abschlusssicherheit, Ertragssicherheit und Ertragsmaximierung.
Praktische Übungen, Teamübungen mit praxisbezogenen, realen Fallbeispielen.